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2017年“赚钱”铝合金门窗加盟代理商!必备的5大“必杀技”
2017-04-05

现如今,是优秀门窗代理商赚钱的黄金时代;但要想成为真正赚钱的门窗代理商,您还需要好好的掌握以下的5大“必杀技”。


必杀技一:四个基本条件判断铝合金门窗加盟店选址是否合理?


门窗代理商面对的是终端客户——老百姓,在当前信息化爆棚的时代里,必须将最真实的产品和服务奉献给老百姓,才能真正赢得他们的心,才能赚钱。


很多时候,加盟店铺的选址就是成功的一半。这就是所谓的环境决定论,市场决定经营,而不是经营决定市场。对于铝合金门窗加盟店来说选址都是一个重要的问题,位置选得好,就像凤凰找到了梧桐树,为将来迈出了坚实的一步,铝合金门窗加盟店也不例外。有人说开店的成功要素中位置占了70%,虽然有些夸张,但是可见加盟店选址的重要性。。


判断铝合金门窗加盟店经营地址是否合理,需具备以下四个基本条件:


1、地理环境


作为消费者,选择进入铝合金门窗加盟店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下,在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店,谁会愿意在店内停留?哪怕店里的门窗很有品位,消费者恐怕也会想:这么差劲的地方怎么会有好的门窗产品值得去购买呢!


2、交通条件


交通问题对每个人来说都很重要,铝合金门窗加盟店位置的交通是否方便,是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言,进入铝合金门窗加盟店中的顾客数量,和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便,往往有众多的公交线路可供选择,方便顾客来店购买。


3、覆盖人群


铝合金门窗加盟店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言,铝合金门窗加盟店所在商圈人口越密集越好,最重要的是目标顾客越密集越好,并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域,如商业区、旅游区、高校区等。


4、店铺面积


根据商圈大小,要合理地规划铝合金门窗加盟店的面积,这样才能够保证更好地进行门窗商品的陈列。并且,铝合金门窗加盟店具备长期经营的条件才有利于铝合金门窗品牌的建设。


必杀技二:铝合金门窗加盟店如何让进货环节成为强力后盾


以前门窗加盟店大量囤货,大量铺货,然后拖款、导致自身经营方向无法灵活变动的情况,已经越来越不适应当前快速的门窗市场现状。


铝合金门窗加盟专卖店如何盈利是经销商最关心的事情,其实,铝合金门窗加盟专卖店盈利与否跟商品定位和进货环节有着很大的关系。经销商要经营好铝合金门窗加盟店,除了要有资金实力与良好的销售技巧以外,最关键的一点就是把握进货的环节,而且在进货的环节中要慎重的出牌,那么如何让进货环节成为铝合金门窗加盟店销售的强力后盾呢?


1、拿捏准进货数量


对于刚开始经营铝合金门窗加盟专卖的经销商来说,在门窗店的经营过程中都要经历试销售这个环节,所以在门窗店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。第一次进货最好还是不要进太多,一面造成积压,第一次进货时可以多选择几种产品,通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。


2、进货要与定位相结合


对于铝合金门窗经销商来说了,进货要与定位相结合也是很重要的,门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位,如门店的定位是中低端用户,那么在进货的时候就将以中低端产品为主,也将更适合中端市场的销售,这些都应当是门店经营者需要想到的,以免为门店带来不必要的产品积压。


3、寻找低成本高质量货源


在铝合金门窗产品的进货过程中,尽量的找到产品源头的上家,减少中间商所带来的不必要的产品成本投入,进货的价格决定店面是否有竞争力,所以,找到商品出厂上家至关重要,尽量减少中间环节,直接降低成本。如何铝合金门窗加盟专卖店所经营的是中低端产品,那么价格上的优势就将更进一步的显现出来,也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。


4、获取厂家的更多支持


能影响到铝合金门窗厂家对你的支持有两个因素:第一个是的首次进货金额,如果首次进货金额太少,铝合金门窗厂家就会认为没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到铝合金门窗厂家那里去补货,即使数量不多,但铝合金门窗厂家还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。


必杀技三、门窗代理商加盟前必须了解这五个方面


门窗行业内的“水”很深,必须要深入了解市场,尤其是要了解门窗企业的历史、发展及现状,做到知己知彼,才是成为门窗代理商,赚钱的前提。


如今,门窗行业以广大的市场需求性、较大的利润空间,吸引了众多门窗代理商的加盟。然而,在门窗投资市场中,有的门窗代理商能取得丰厚的回报,有的却赔得“血本无归”,这与所选品牌不无关系。因此,门窗代理商在选择品牌时必须要进行全方位的了解,以降低经营风险。


1、了解门窗品牌


门窗代理商首先要知道自身要投入资金的预算,对门窗行业的认识度等,接着要了解所在地的门窗市场情况,最后才是去了解门窗品牌的情况。


2、了解加盟政策


在选择门窗厂家的时候最好考虑专业门窗品牌,选择一家有发展潜力的门窗品牌,他们对于门窗代理商来说,压力要小,也能根据门窗加盟商实际情况来优化加盟政策。而大品牌门窗厂家的政策比较单一,对门窗代理商的压力很大,不适应门窗代理商的发展。


3、了解门窗品牌战略


了解门窗品牌是否拥有伟大的发展目标和清晰的发展战略。这个是最重要的一点,只有拥有了这些才有可能创造成功;而门窗厂家拥有自己独特的企业文化,注重员工的培训,同时门窗厂家也有积极的精神面貌以及完善的营销策略与计划,在发展中不断地完善。


4、了解门窗厂家售后服务系统


了解门窗加盟是否具备完善的售后服务系统。多年来,售后服务一直是制约门窗行业发展的一大瓶颈,门窗行业在很大程度上比拼的就是服务,从售前到售后做到一条龙服务是一个门窗厂家成功路上最好的伙伴。


5、了解门窗产品的性价比


门窗产品性价比,也是门窗加盟商要多多考虑的,一个门窗品牌,只有宣传,没有研发,没有质量做后盾,是致命的,对一个门窗代理商来说,门窗质量的好坏关系到事业的成败,所以要找门窗质量有保证的品牌厂家。
总之,在门窗行业发展潜力巨大的背景下,想要加盟的门窗代理商必须做到这五个了解,方能降低投资风险,实现盈利的最终目的。


必杀技四:经销商该如何掌握门窗加盟店的经营和管理方法?


终端导购系统、门窗信息化、家居门窗管理系统,现阶段有太多太多的门窗厂与代理商之间的管理模式,甚至是全信息自动化管理,但合适的才是正确的,我们必须要找准自身的定位。随着社会经济的快速发展,带动着各行各业的迅速发展,但也伴随着诸多的竞争与压力。对于门窗加盟经营行业来说,店面租金上涨、产品竞争大、水电费只涨不跌、人工成本费等等给经营者带去不少的难题,门窗加盟店日常经营中的难题与细节问题很多。那么,加盟商该如何掌握门窗加盟店的经营和管理方法呢?


1、门窗加盟商要有定编定岗定制度


不管门窗加盟店多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度,门窗加盟店要有人情与产品销售理念原则;要让员工树立客户永远是上帝的原则。


2、门窗加盟商善用感情法宝


门窗加盟商在服务后还须与客户保持联系,以确保他们的满足感持续下去,例如日常拜访、节日问候、一束鲜花都会使客户深为感动。某需要美美容加盟店不断创造、传递和沟通,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造美容院的核心竞争力,使美容院拥有立足市场的资本。


3、做好宣传打响品牌知名度


门窗加盟店的广告要根据自己能力做,主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等,关键要在公众中树立品牌效应,让更多人知道你的品牌定位。为了提高知名度,常常在门窗加盟店 门口或外面公众广场做些促销活动。
总之,门窗加盟商需要保障老客户开辟新客源,所以门窗加盟商要从自身上找原因,不断提高门窗加盟店的服务质量才能有效的防止老客户流失 ,产生无数的新客源。


必杀技五:铝合金门窗加盟勿盲目 三大细节要谨记


做对事赢一次,跟对人赢一生,选择一家值得托付的门窗厂家非常重要!如果判断呢?需记住三大细节。


回顾2016年铝合金门窗市场经历了房产政策的变动和城镇化的深化建设后,铝合金门窗行业的发展前景还是相对较好的,不少经销商也开始关注这个行业,表示加盟意愿。但铝合金门窗加盟代理行业的渠道建设并不像电器行业一样,已经形成了相对成熟的模式,因此想加盟铝合金门窗行业的经销商们在选择品牌或厂家时,一定要擦亮双眼,以免造成不必要的损失。


1、“摸清”铝合金门窗供应厂家


经销商在选在铝合金门窗厂家加盟时,最好先去考察业内知名度比较好的铝合金门窗品牌厂家。也许很多经销商会问,铝合金门窗市场品牌这么多,怎么样才能准确判断一个品牌能否给自己带来利益呢?小编觉得,判断厂家品牌实力很简单,这主要看铝合金门窗厂家的规模和对产品的投入数量上,经营规模大的厂家在渠道建设、品牌宣传上投入也不会少,在市场渠道开发方面能够保持较大的投入,从而拉动品牌在市场上的流动。不可否认,与经营规模雄厚的厂家合作,销量上有相当大的保障,心里也踏实一些。


2、做好铝合金门窗加盟开店预算计划


当经销商选定加盟的铝合金门窗品牌后,就启动开店运营计划了,这一环节将会动用比较多的资金,所以,经销商在开店前先要做好资金预算,避免准备过程中出现资金不足、难以周转的问题。有些经销商在前期由于急着开店,没有把握好资金预算,需要交加盟费、进货费、宣传费的时候再去高额贷款,开店之后尽管生意经营得算是顺利,但每天为了筹钱偿债而造成无心投入经营,难免会影响服务品质和业绩,到头来得不偿失。


3、了解自己的经营能力,摆正心态


加盟与总部厂家之间除了有合约的关系,更重要的是要达到利益共赢的目标——厂家品牌负责生产,加盟商负责线下销售。加盟商要把生意做起来,除了依靠厂家的政策帮助和指导,很大程度上也要看加盟者自身的经营能力。有些加盟者可能会犯这样的错误:在开店之初得到总部扶持政策的帮助,等到生意业绩稳定的时候,因为对自己的经营能力过于自信,对厂家提供的指导不愿接受,对促销计划、经营模式等不予配合,则有可能会造成经营上的失败。


因此加盟铝合金门窗做生意最重要的是要摆正心态,步步为营,避免让付出的金钱和精力白白浪费,加盟前既不可轻率,也不能盲目自信,唯有做到运筹帷幄、调配有度才是长久经营之道

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