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后疫情时代,门窗加盟企业如何才能尽快走出困顿之境?

后疫情时代,门窗加盟企业如何才能尽快走出困顿之境?

2020-04-01


        一场突如其来的疫情,给门窗行业的2020开年带来一层阴霾,线下门店停摆、整体市场交易遇冷、中小企业岌岌可危……然而黑天鹅事件终将过去,后疫情时代,门窗加盟企业如何才能尽快走出困顿之境,回归发展正轨?整个行业将发生怎样的变化,变局之中企业又该如何立足并突围? 

                 

       在门窗企业的心中,客户依然是经销商,只要把货卖给经销商就完成了,还在市场发展的第二阶段。市场发展的第一阶段叫短缺经济,只要能生产出好的产品就能成功,之后当供应越来越充分,就进化到渠道为王,有更多的渠道终端,能发展更多的经销商,就能获得成功,而第二阶段的核心工程,就是扩大经销商,给经销商以信心。

       而现在绝大多数行业都进入到第三阶段,产品过剩,而且出现同质化。这是个强调消费者主权的阶段,消费者有很多的选择,这时不是生产的战争,也不是渠道端的战争,而是消费者终端的战争,在这个时候商战的根本是打赢消费者终端之战,如何抢占消费者终端选择成为每个品牌必须回答的一个问题。

       大多数人都在想价格战,所以大多数人都是在中低端市场血拼,这时你的利润只会加速下滑。如果疫情之后这个想法还是没有改变的话,生意会越来越难做。如果产品同质化,用户缺乏认知,品牌难以动销,不仅没有品牌溢价能力,而且陷入价格战困局总是靠促销拉动,经销商很难赚钱,商业生态必然进入负循环。

       所以要找对消费者终端需求选择的开关,一个品牌要正确的定位和竞争战略,既体现品牌和产品的优势点,又是跟竞品重大的差异点,也一定是消费者需求的痛点,这样才能引发关注,和消费者达成共鸣。

                  


       疫情过后,包括门窗在内的很多行业都会加速两级分化。大部分的头部门窗企业不会谈刹车,而是而是去踩油门。疫情对门窗行业大多数企业都带来了很大的冲击,但优秀的头部企业即使损失惨重,依然会憋着劲要去抢反弹。所有竞争性的市场当中,总归有很多有雄心的企业家,他们一定是抢先同行,提前去发力,只要这样,才能扩大在整个市场的份额。这一次的危机对他们来说就变成了一次战机。我们应当回归到常识角度,家居建材市场有几万亿规模,这个消费规模显然不会因为一个黑天鹅事件就发生改变,市场的需求就在那里,关键是你在整个市场当中取得了多大的份额,你在每一次事件当中是跑赢了大盘,还是被淘汰出局了。

       每次危机都是一个清扫市场的过程,两种企业将会在其中胜出。第一种是头部企业,他们会发力,收割很多尾部企业死掉之后留下的空间;另一种是具有创新性价值的第二梯队企业,他们在发力之后可能实现弯道超车。对头部企业而言,要考虑的是怎么甩开第二梯队,取得遥遥领先,获得主导权、定价权、标准权;对于第二种企业,则要去找到一个差异化的细分市场,在那个地方发力,取得弯道超车的机会。


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