铝门窗加盟店销售最适合用的12种方法
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铝门窗加盟店销售最适合用的12种方法

2018-06-07

铝门窗加盟店销售最适合用的12种方法,下面分享给大家,希望对大家有帮助。

1、顺藤摸瓜法
客户进来后,了解(Find out)她真正的意图是很关键(解释:比喻事物的重要组成部分)的,但她不会主动告诉你,这就需要你通过(tōng guò)提问得到答案。
客户进来后,她开始看产品时,你就得主动的问:宝宝多大啦
客户给你一个答案后你再问:平时是用哪个牌子?
最后再问:今天准备买点什么?
三次问答后,营业员对客户就会有一个清晰的了解,再推销商品时就很有针对性了。


2、在商不言商法
真正的推销高手不向客户推销商品,只是和客户聊天,但像散文一样,形散神不散,聊天的主题是育婴和产品知识(zhī shí),让客户不知不觉中对你产生信任,客户一旦对你产生信任,就会主动的问你,像她的宝宝应该用哪些产品,这时候再开始销售商品,那就显得非常自然了,但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识,并且要具备一定表达能力。铝合金门窗加盟依据门窗材质和功用,大致可以分为以下几类:木门窗 、钢门窗、旋转门防盗门、自动门、塑料门窗、旋转门、铁花门窗、塑钢门窗、不锈钢门窗、铝合金门窗、玻璃钢门窗。


3、设身处地法
客户之所以对营业员有戒备,是因为营业员都是从商家的角度介绍,假如你能从客户的角度介绍商品,就一定会特别容易的让人接受,因为只要你是真心的,客户就一定会感受到。铝合金门窗十大品牌按材料分类:木门窗 、钢门窗、旋转门防盗门、自动门、塑料门窗、旋转门、铁花门窗、塑钢门窗、不锈钢门窗、铝合金门窗、玻璃钢门窗、铝木复合门窗等。同时,帮助她们解决在使用惯用产品中存在的问题,拿奶粉为例:消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等,我们就帮她们分析(Analyse)原因,查出根源;这个时候,消费者有种被关心的感觉,心理肯定很舒服!


4、利益分析法
作为消费者(Consumer),永远都有想占便宜的想法,那么我们就要满足她们的这种想法,在介绍产品时,我们知道,非常多时候消费者总想多要一些促销品,所以,如果在消费者犹豫不决时,可以给她说:“好了,这样吧,我看你也比较有诚意,我们也想拉你这个客户,现在买的话,我们再多送你什么礼品!这样,使消费者感觉自已又多得了些利益!又者:在消费者购买时,她可能(maybe)会比较哪一个品牌更便宜,那么这个时候,我们可以说:“我们也知道那个品牌便宜,不过,很多消费者都反应,那种品牌存在的一些问题(Emerson),我们的优势(解释:能压倒对方的有利形势)是哪些,而且,现在你也知道,一分价钱一分货,我们的产品虽然稍贵了一点,但很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖!

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5、举例渲染法
有些消费者(Consumer),在经过促销(promotion)员分析(Analyse)后,还是对我们公司(Company)的产品半信半疑,这时我们的促销员可以给她说:“刚才那位大姐都买了3件或是说5件” 。
或者说:你看,这是我记的客户报表,今天刚购买的5个客户,你可以打电话问一下,看我们产品是不是更好点?因为从消费者的心理来说,她们在没主见的时候,更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话,所以,我们可以拿出实际的例子让她看,以消除她心理的顾虑!


6、二选一法
当消费者(Consumer)在购买与不购买这种选择的过程中,或者说不知道需要多少犹豫不决时,我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;“我们一定要这样问“你要3件还是要5件”,然后接着说:“其实要5件是最好了,因为我们今天有(huó dòng),要5件的话,我们可以再多送你一些赠品”!不管选择要5件还是3件,但结果都是购买了,除非她特别不想要,不然她就会受你引导。


7、假装吃亏法
当消费者(Consumer)有意向(解释:心之所向、意图)购买时,有的时候,她只是想多要一点东西,或是觉得价格不合适,为了第一时间促使她购买,那么我们的促销员可以这样说:“你说那个价格真不行,昨天卖了一件比你这价格还要高,结果回去公司一算赔钱了,把我吵了一顿,你要是真想要,我只能说多送你一点礼品,就这还是偷偷送你,让领导知道了,肯定吵我”!促销员如果这样说的话,消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜,二是也会感觉干促销的确不容易!


8、时间限制(limit)法
有的消费者在购买东西时,有种爱往后拖的习惯,但是她又确实想买,这个时候,她可能(maybe)会问:“你们明天还搞活动吗”?如果消费者这样问,说明两个问题,一是今天带的钱可能不太多,二是她认为明天如果搞的话,明天再买。这时我们的促销员应该说:“明天不搞了,活动就一天”。或者说:“这个说不准,我们是根据公司的安排,不过,我们大都是一天的时间,所以你还是今天买比较划算。”万一明天不来了,你不是错过这个机会了吗?其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的,我们在市场(shì chǎng)上随处可以,服装店外面有一个很大的条幅广告词“最后一天大甩卖"你要是明天去看、后天去看还是那句话!


9、委婉说卖的好
有些消费者在第一次购买的时候,可能(maybe)会观察一会儿再做决定,等到她想买的时候,她可能会说:“我在这儿看,你们也没卖多少,或者说卖的不好”。这是我们的促销员一定要警惕她说这话的用意,意思是想让你肯定的说,卖的很好,如果促销员没明白她说话的用意,认为就是卖的不好,那么,这笔生意肯定是完了;当消费那样说时,我们要婉转的回答:“其实在这里卖的说实在的,不如某某品牌,但是除了那个品牌,我们是卖最好的,或者说,卖的不能说最好,我们这个店一个月也就是两万左右,这时消费者大都心里再想,一个月卖两万,其实并不少;或者说昨天一天卖了6000多元,昨天她又没在,你想说卖多少就说卖多少,这也是一种宣染!


10、假设成交法
对于犹豫不决型和缺少主见型客户,假设成交法是一种比较行之有效的方式方法。指的是介绍完产品(Product)后,客户有购买意向,但未下决心时,营业(yíng yè)员可以假设这些产品客户已经购物了,直接装进购物袋,然后吩咐收银员开单,只要不是大件商品,一般情况客户也就不会再说什么了,销售(Sales)就好像是踢足球,假如临门一脚踢不进去,前面再完美的表现都无济于事,让客户购买是销售的终极目标(cause)。


11、肢体语言配合法
每个人的说话速度、音量、表情都不一样,有的快,有的慢,有的说话时连比带划,有的说话时神情亢奋,但不管是哪一种,只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍,也就是我们日常说得:合得来,所以,在日常沟通中,营业员要尽可能的配合客户的说话方式,急性子的,我们就要尽可能加快语速,用词简单明了;慢性子的,我们就可以慢条斯理的给她介绍,因为假如你说得很快,她会感觉你是嫌她烦,但不管是用哪一种方式,把重要意思表达清楚才是最重要的。


12、借力销售法
在销售过程中,当感觉力不从心或无法占据主动姿态时,要及时的借助第三方力量促使成交,当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点,可以让别的营业(yíng yè)员从另外的角度(angle)介绍;第三方的力量包括:厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。断桥铝门窗采用隔热断桥铝型材和中空玻璃,具有节能、隔音、防噪、防尘、防水等功能。


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